「週刊東洋経済」に学ぶ、身もふたもないコピーの作り方。

最初に書いておきますが、「身もふたもない」って、ここではホメ言葉として使ってます。
東経の人、もし見てても、怒らずに最後まで読んでください。


さて、本題。「編集会議」の１０月号に、＜編集長「私のコピー発想法」＞という記事があり、
「週刊東洋経済」のこの号のコピーが取り上げられていました。

週刊東洋経済 2006年5月27日号
（メインコピー）
親にかかるお金
「介護」その時に、いくら必要か

このコピーは編集長発案のようですが、これに対して副編集長が、
「お金と言われて親はどう思うか、取材者に申し訳が立たない」と、

（代案）
改正介護法の悲劇

を提案したのだとか。


ここで、両者を見比べてほしいのですが、後者のコピーは、
少なくとも「売れるコピー」ではありません。
なぜなら、「改正介護法の悲劇」と読者には、＜距離＞がありすぎるから。

私事ですが、かつて母親が倒れ、親の介護を本気で考えたことがあります。
そのとき、僕が気になったのは、

・介護にはいくらかかるのか？
・自分はどの程度、介護を手伝えばいいのか？
・会社に勤めながら、しかも独り暮らしで親の介護なんてできるのか？

の３点でした。

そう、「親にかかるお金」は、当時、僕の頭を占めていた問題のひとつです。


「親にかかるお金」という物言いは、たしかに実もふたもない表現です。

でも、だからこそ、ふつうの読者に届きやすい。
ふつうの読者の心や、使う言葉に＜距離＞が近いのです。


自分が単行本をつくるにあたってもよく考えますが、
どんなにいい内容の本でも、読者に届かなければ意味がありません。

そして、読者に届けるためには、「流通」とか「広告」以前に、
タイトル・コピーといった＜言葉が届く＞ことも重要です。

そのためには、あえて「身もふたもない」言い方をすることも必要だと、
「週刊東洋経済」のコピーは教えてくれました。


なお、余談ですが、このコピー、親の介護問題で悩んでいた当時の自分なら、

親にかかるカネ・手間・時間

とつけるように思います。

身もふたもないどころかエゲツナイですが、
当時の自分には、ずばり届いたコピーでしょう。